Les voitures neuves invendues représentent un énorme gaspillage pour les concessionnaires. Les concessionnaires doivent acheter les voitures auprès du fabricant avant de pouvoir les vendre aux clients. En moyenne, la valeur d’une voiture invendue dans le lot est de 30 000 euros. Le détaillant achète la plupart du temps les voitures du fabricant à crédit et chaque voiture invendue alourdit sa dette.
Ces voitures qui se vendent lentement se retrouvent dans le stock du détaillant, prenant de la place et bloquant son argent. Les détaillants n’ont d’autre choix que de vendre ces voitures à tout prix. Les détaillants sont souvent contraints de vendre les voitures à très faible profit ou même à perte. Donc ne soyez pas surpris si vous trouver une Megane 4 RS Trophy R à 33 000 €, Arkana Hybride Business à 25 000 € ou bien une 508 PSE SW à 45 000 €.
Ils le font généralement pour récupérer l’argent immobilisé et acheter des véhicules plus récents.
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